It Sales & Marketing Meetup #4: Разведка. @ 210 metrov, Минск [16 января]

It Sales & Marketing Meetup #4: Разведка.


274
16
января
18:00 - 21:00

 Страница мероприятия
210 metrov
Чапаева,3, Minsk, Belarus
IT Sales & Marketing Meetup #4: Разведка.

16 января в Минске мы проводим четвертый митап о продажах в IT.
В этот раз мы узнаем, как увеличивать чек и делать продажу дорогих решений за счёт понимания личности клиента и его бизнеса.

Для этого в серии мастер-классов мы пройдем путь от коммерческой разведки и поиска скрытой информации к исследованию клиентов и пониманию явных и скрытых потребностей и, наконец, к квалификации и определению критичных точек продажи.

Участники узнают методы:
— коммерческой разведки Deep Sourcing,
— диагностики клиентов Empathy Map,
— квалификации клиентов и прояснения скрытых чувствительных вопросов (уловки в BANT).

На митапе участники в реальном времени научатся:
— искать скрытую информацию о компании клиента, используя неочевидные алгоритмы соцсетей и поисковиков,
— определять статус клиента и получать информацию о контактном лице,
— находить контакты лиц, принимающих решения,
— определять цели и боли контактного лица и лица, принимающего решение,
— формулировать предложение, направленное на потребности и типаж клиента,
— задавать прямые и косвенные вопросы для выяснения критичных точек проекта.

Участие бесплатное, после предварительной регистрации: https://goo.gl/smcyX3

*
Программа:
18:00-18:15 — Знакомство, аналитика участников.
18:15-19:00 — Нарек Асликян (AmazingHiring, Армения) — «Deep Sourcing: разведка для сейлзов».
19:00-19:30 — Кофе-пауза.
19:30-21:00 — Юрий Веденин (UXPressia, Беларусь) — «Empathy Mapping: как потратить несколько часов, чтобы сорвать куш».
21:00-21:30 — Тамара Кулинкович (Студия Сорокина и Кулинкович, Беларусь) — «Нетрадиционный BANT: вопросы, которые вы забыли задать клиенту».

*
Подробнее о спикерах и докладах:

1. Нарек Асликян.
Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring.
Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста.

В рамках интерактивного доклада Нарек раскроет ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.

2. Юрий Веденин.
Основатель UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью таких техник как Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps.

Также является основателем компании UXpresso (UX-услуги и UX-консалтинг) и учебного центра ITMINE (обучение ИТ бизнес-анализу и UX).

Воркшоп Юрия продолжит тему разведки и исследования клиентов и поможет систематизировать и дополнить информацию, найденную глубоким сорсингом.

В серии практических упражнений с помощью техники Empathy Mapping мы научимся лучше понимать цели, потребности, скрытые боли и мотивы клиентов.

Мы узнаем, как замечать пробелы в нашем понимании клиента и что с ними потом делать, чтобы мы в итоге могли улучшить наши коммерческие предложения, пресэйлы и переговоры с клиентом для увеличения чека и продажи дорогих решений.

3. Тамара Кулинкович,
совладелец «Студии Сорокина и Кулинкович», совладелец школы IT продаж Salesolution (salesolution.by) и школы руководителей Manage_IT (manageit.by).
Руководитель направления исследований и оценки.

Коммерческая информация о клиенте получена. Осталось прояснить политические вопросы и узнать нюансы проекта.

Как корректно собрать информацию для Empathy Mapping и заполнить пробелы, ничего не выдумывая?

Многие знакомы с полезной технологией квалификации заказчиков BANT. Но не все ее применяют, или применяют чересчур открыто, рискуя разорвать отношения с клиентом, или получить искаженную информацию.

На примере косвенных вопросов и психологических уловок Тамара расскажет, как добывать неочевидную и критическую информацию о проекте и заказчике.

В результате участники получат список сильных вопросов для разведки почти любой ситуации.

***
Организаторы:
— Студия Сорокина и Кулинкович (hrmstudio.ru),
— школа IT-продаж Salesolution (salesolution.by).

Информационный партнёр:
— dev.by

Сайт с информацией о всех митапах: itsalesmeetup.com

Видео предыдущих митапов: https://youtube.com/playlist?list=PLljLBUyyAbutes03j_442VPISyOUVCwVg

Предварительные вопросы спикерам можно оставить в группе митапа в Telegram: @itsalesmeetup
Или в группе митапа в Facebook: https://facebook.com/groups/831960636998977/

Там же будут опубликованы: ссылка на трансляцию, видео митапа, фото-альбом и материалы выступлений.

Участие в митапе бесплатное, по предварительной регистрации: https://goo.gl/smcyX3

Если вы хотите предложить помощь, или поддержать митап, свяжитесь с нами: +375(29)7063579 (Viber, Telegram)
Обсуждение
image
Только зарегистрированные пользователи могут писать комментарии.
Пройдите быструю регистрацию или авторизацию.
15
Организатору мероприятия

Информация о данном мероприятии была найдена в сети Facebook и автоматически опубликована без изменений через её API.

Если вы организатор данного мероприятия, у вас есть следующие возможности:

Прямо сейчас вы можете синхронизировать информацию на сайте с информацией на страничке в фейсбуке (facebook.com/events/368043230612978/).

Не хотите чтобы мероприятие было опубликовано на нашем сайте? Напишите нам об этом и мы уберем его в кратчайшие сроки.

Остались вопросы? Есть предложения?
Воспользуйтесь формой обратной связи.

Самые ожидаемые события в Минске :

ПЕТР МАМОНОВ
ПЕТР МАМОНОВ
Дворец Культуры Профсоюзов
Вера Полозкова - Минск - 23 марта
Вера Полозкова - Минск - 23 марта
Центральный Дом Офицеров
Балет "Radio and Juliet/Quatro"
Балет "Radio and Juliet/Quatro"
Концертный Зал "Минск"
Денис Мацуев
Денис Мацуев
Berin Iglesias Art
Жёлтые Звёзды
Жёлтые Звёзды
Белорусская Государственная Филармония
Великие города-музеи. Бессмертная Флоренция
Великие города-музеи. Бессмертная Флоренция
Открытая книга мирового искусства
Coffee Fest Belarus 2019
Coffee Fest Belarus 2019
GreenCity Minsk
IAMX at Re:public | Minsk, Belarus
IAMX at Re:public | Minsk, Belarus
RePublic
Самые популярные мероприятия в твоей ленте новостей!